農家の販路を広げる会社にはどこがある？ 食べチョク・ポケマル・農家の直売所を比較

ネットへ届けるか、身近なスーパーへ届けるか

農産物を売る仕組みを比べるときは、買い手と出会う場所から考えると分かりやすくなります。ネットなら生産者自身の説明を読んでもらえます。スーパーなら、日常の買い物に来る人へ商品を届けられます。

今回は、この違いが見える3社を選びました。生産者数はネットワークの規模を知る材料ですが、登録した人が全員、継続的に出荷しているとは限りません。販売の流れとあわせて確認します。

食べチョクとポケットマルシェの生産者数には農家以外の漁業者なども含まれます。農業総合研究所は2026年2月16日公表資料の概数を使用。単位・対象・時点が異なるため、利用実績や優劣のランキングではありません。情報確認日：2026年9月16日。

ビビッドガーデン

ビビッドガーデンが運営する食べチョクは、生産者から食品を直接買えるサービスです。2026年8月の公表値では、登録生産者は11,500軒以上、ユーザーは140万人を超えています。

商品を選ぶ際に、産地や品目とあわせて、誰がどのように育てたかを知れるのが産直ECの特徴です。農家にとっては、生産上の工夫を自分の言葉で伝え、消費者に選んでもらう接点になります。

ただし、ユーザー数をそのまま購入者数や注文数と読み替えることはできません。サービスの規模を把握した後は、個々の商品の見せ方や、注文を受けて発送する仕事まで含めて考える必要があります。

雨風太陽

雨風太陽が運営するポケットマルシェは、農家や漁師と消費者をつなぐ産直サービスです。2026年6月時点で約9,200名の生産者が登録し、約13,000品が提供されていました。

同社が公表した生産者と消費者のコミュニケーション数は約1,200万件です。これは投稿とメッセージの合計であり、注文数ではありません。商品の取引に加え、やりとりが積み重なる仕組みに同社の特徴があります。

買い手が栽培の背景を知り、食べた感想を生産者に伝える。こうした接点を持てるのは、産直サービスの一つの意味です。雨風太陽は食品事業のほか、地方への旅行や自治体との事業も展開しており、生産地との関わりを食の購入から広げています。

農業総合研究所

農業総合研究所の農家の直売所は、集荷と物流、情報システムを組み合わせ、農産物をスーパーなどの店内に設けた売り場へ届ける仕組みです。2026年2月の公表資料では、全国約10,000名の生産者と、都市部を中心とする約2,000店舗の小売店を結んでいます。

生産者は集荷場で商品を登録し、出荷先の店舗や販売価格などを入力します。バーコードを付けた農産物は配送され、早ければ翌朝には売り場に並びます。生産者が販売先や価格を決める部分と、同社が配送・販売の仕組みを支える部分が分かれています。

ネットで購入者を集める2社との違いは、消費者がふだん利用するスーパーに接点があることです。生産地から離れた都市の売り場へ出せる仕組みとして見ると、農業総合研究所の役割がつかめます。

農家が決める「誰に、いくらで売るか」

農業総合研究所の集荷場では、農家自身が出荷先の店と価格を入力します。食べチョクやポケットマルシェでは、商品の説明や買い手とのやりとりを通じて、自分の農産物を選んでもらいます。売り場は違っても、農家が販売に関わる場面がある点は共通しています。

栽培の工夫を直接伝えて買ってもらうのか、毎日の買い物で手に取ってもらうのか。どちらを選ぶかで、商品説明や梱包、出荷にかける手間も変わります。自分の農産物をどう売りたいか。その選択に応じた販路を、3社はそれぞれ用意しています。