用語集

あらかじめ決まった訪問先を順番通りに回る営業手法のことです。建設現場においては、資材メーカーの担当者が、決まった工務店や販売店を定期的に訪問して、在庫確認や新製品の提案を行う際によく用いられます。実務上の注意点として、単に決まった場所を回るだけの「御用聞き」にならないよう、顧客のニーズを先読みして提案を行う姿勢が重要です。ルーチンワークの中に、いかに新しい価値を見出すかが成功の鍵となります。